HAILI取締役の場谷です。これから数回にわたって、弊社の創業秘話やベトナムビジネスでの苦労話、裏話などを書いていこうかと思います。今日は創業秘話を書いてみます。
私は1999年に某商社の駐在員としてベトナムホーチミンに赴任しました。当時のベトナムはアジア通貨危機の影響を受けた最終年であり、全くの未開地と言って良い市場でした。本業の電材機器の需要が未だ見込めないと感じると、当時需要旺盛であった家電系の商材に目をつけ、得意の営業力とゴルフを生かして、現地駐在員代表の方々交流し、チャンスがあれば直接交渉し取扱商品を増やしていきました。それに応じて専門の営業スタッフを雇用、顧客開拓とともに、家庭用エアコン、冷蔵庫、扇風機、業務用エアコン等々新しい商品群を開発していきました。販売が伸びていくと次第に各メーカー様が販売会社設立を目論むようになってきたと感じ始めました。
2007年親会社の突然の方針変更から、三菱重工エアコンビジネス継続危機に直面。
各方面の関係各位に相談し色々悩みましたが、最終的にMai社長と一緒に親会社より独立しHAILI社立ち上げ決意。メーカー様である三菱重工タイMACO社のサポートもあり直接ビジネスを開始できました。当時の親会社幹部の理解もあり平和的に三菱重工エアコン部隊50名がHAILI社に移籍。当時苦労はしましたが関係各所に筋を通してHAILI社を立ち上げたことが後々の発展につながったのではと考えております。
余談ですがHAILI社立ち上げ数年後に当時の親会社は競合メーカーに完全に子会社化されてしまいました。あの時の交渉と決断は正しかったと今でも思っています。
